江蘇無縫鋼管鋼貿(mào)商“造反”顯現(xiàn)生存危機(jī)
據(jù)稱去年華東地區(qū)鋼貿(mào)商倒閉1/3;分析稱，經(jīng)濟(jì)增長與需求雙雙放緩，鋼貿(mào)模式面臨轉(zhuǎn)型抉擇
杭州鋼貿(mào)行業(yè)協(xié)會秘書長黃英杰知道這一封信必然會在國內(nèi)鋼貿(mào)圈子里引起關(guān)注，但還是低估了它帶來的轟動。3月8日，一封《杭州沙鋼經(jīng)銷商致沙鋼的公開信》喊出了“不堪虧損要罷售”“要補(bǔ)貼也要公平對話”等口號，一時在鋼市炸開了鍋，其后沙鋼應(yīng)要求大幅降價、增加補(bǔ)貼。
不少看到甜頭的鋼貿(mào)商開始集體“造鋼廠的反”：攀鋼于3月13日接到了成都貿(mào)易商關(guān)于“結(jié)算價追補(bǔ)的請求”，長達(dá)鋼廠寧波地區(qū)的代理經(jīng)銷商也于近日發(fā)出了“追補(bǔ)”的要求。而在華東、華南部分地區(qū)，不少鋼貿(mào)商也在“密謀效仿”。
曾經(jīng)堪稱暴利的中國鋼貿(mào)商究竟怎么了?
鋼貿(mào)商“造反”求補(bǔ)貼
今年3月8日起，鋼貿(mào)商三度發(fā)表致沙鋼的公開信，要求沙鋼降價、加大補(bǔ)貼。
沙鋼在3月11日將3月中旬出廠的螺紋鋼下調(diào)250元/噸，并對經(jīng)銷商3月上旬的銷售補(bǔ)貼200元/噸，但對經(jīng)銷商提出的“增加2月追補(bǔ)”的要求只字未提�！安毁I賬”的經(jīng)銷商和沙鋼的交涉進(jìn)入僵局。
據(jù)了解，目前，20多個大經(jīng)銷商停售沙鋼的行為還在繼續(xù)，鋼貿(mào)商們態(tài)度堅決，不滿足所有條件就不恢復(fù)銷售。
“賭行情的做法賭輸了，還要經(jīng)銷商來買單，這太不公平了。”杭州鋼貿(mào)行業(yè)協(xié)會秘書長黃英杰稱。他同時也是杭鋼集團(tuán)商貿(mào)公司總經(jīng)理。他認(rèn)為，沙鋼等鋼廠在節(jié)前的大幅拉漲價格，誤導(dǎo)了市場，是造成“年前市場虛漲”以及“年后市場虛跌”的重要原因。
“我們與沙鋼簽訂的是計劃量，沙鋼每月發(fā)布三次現(xiàn)貨價格，不管定價如何我們都要接手。”一位沙鋼經(jīng)銷商說，“關(guān)鍵是年前200元/噸的漲幅沒有任何需求作為基礎(chǔ)，市場價格下跌后也沒有做調(diào)整，簡直不給鋼貿(mào)商一點(diǎn)活路�！�
以往，價格倒掛導(dǎo)致虧損多半由貿(mào)易商自己消化，即便有不滿也只是溝通，為何沙鋼經(jīng)銷商會選擇公開“叫板”鋼廠?
“主要是去年鋼貿(mào)商普遍虧損，華東地區(qū)鋼貿(mào)商倒了三分之一，杭州倒了超過20%，我們實(shí)在再也承擔(dān)不起這種沒道理的損失，而鋼廠一直不給我們溝通的機(jī)會。”黃英杰稱。
杭州三里河鋼貿(mào)市場的商戶張先生稱，虧損太多的情況下鋼貿(mào)商希望減少計劃量，但鋼廠方面不答應(yīng)，并以降低優(yōu)惠做威脅，“比如說我去年每月從鋼廠拿5000噸貨，今年只想每月拿3000噸，那么鋼廠就會將補(bǔ)貼由原先的每噸50元降到每噸30元�！�
空漲行情致鋼貿(mào)商巨虧
鋼貿(mào)商“造反”的起因是鋼材價格空漲引發(fā)巨虧，“盡管有補(bǔ)貼，一噸還得虧200元”。
今年2月1日，國內(nèi)最大的民營鋼廠沙鋼在現(xiàn)貨市場已經(jīng)停市的情況下將螺紋鋼出廠價上調(diào)200元/噸。這次漲價成了只有價格沒有市場的空漲。
一般來說，年后開工需求量上升，鋼材價格會有所上漲，年前“冬儲”囤貨的鋼貿(mào)商都會在“金三銀四”收獲頗豐，拉漲行為屬正常調(diào)價。
“問題是當(dāng)時大部分鋼貿(mào)商都關(guān)門回家過年，沙鋼一下子空漲200元/噸，達(dá)到了4050元/噸，市場肯定會‘休克’，連我這個做了十幾年鋼廠銷售的人都傻眼了�！焙贾蒌撡Q(mào)行業(yè)協(xié)會秘書長黃英杰稱。
公開資料顯示，沙鋼是全國最大的民營鋼鐵企業(yè)，在建筑鋼市場有風(fēng)向標(biāo)地位。沙鋼調(diào)價后，許多鋼廠跟風(fēng)漲價，市場預(yù)期高漲�！笆袌鍪侵鹄�，于是許多商家開始囤貨，春節(jié)前后大量北方資源涌入華東市場，造成了現(xiàn)在杭州鋼材社會庫存創(chuàng)下歷史新高�！秉S英杰稱。
在沙鋼漲價后，張先生特意跑到三里洋碼頭等杭州鋼貿(mào)庫存碼頭轉(zhuǎn)了一圈，看到鋼材堆得老高，這位從事鋼貿(mào)10多年、不相信網(wǎng)上信息數(shù)據(jù)的生意人才狠下心來決定不增加庫存，盡管他的庫存只有2000多噸�！岸言诖a頭上的鋼材都生銹了，怎么會有行情?”
事實(shí)證明，張先生的謹(jǐn)慎不無道理。2月份，杭州螺紋鋼價格急轉(zhuǎn)直下，跌至3750元/噸�！把劭粗鴥r格一天天起不來，開門紅包變炸彈，我真不知道該慶幸還是該哭。按此計算，盡管沙鋼有每噸100元的補(bǔ)貼，但一噸還得虧200元，很多鋼貿(mào)商虧了幾十萬元甚至上百萬，新年后的浮虧比去年全年還多，我?guī)齑嫔倬洼p松一些。”張先生稱。
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