無錫無縫管80后如何行走“鋼貿(mào)江湖”？
鋼貿(mào)圈的殘酷在于，在行業(yè)不景氣的持久戰(zhàn)里，即便沒有踩雷，鋼貿(mào)商們?nèi)砸鎸赡軡u漸黯淡直到被拖垮的命運(yùn)，不管你曾經(jīng)多么叱咤風(fēng)云，多么被幸運(yùn)之神眷顧。
正因?yàn)槿绱耍切╀撡Q(mào)商中的馬拉松型選手多是些“久經(jīng)沙場”的“生意精”們。但記者在石家莊鋼材市場走訪中卻發(fā)現(xiàn)不少80后的年輕面孔，不禁心生好奇——這些“年輕俠客”是如何行走于“鋼貿(mào)江湖”的?
而在采訪這些年輕人時，他們口中有一個出現(xiàn)頻率很高的名字——孫提豹。在他們眼中，這能算80后成功鋼貿(mào)商的一個代表。
老板也是業(yè)務(wù)員
帶著對這位80后鋼貿(mào)商的各種好奇和想象，記者到了位于河北石家莊市博山鋼材市場的寶磊物資有限公司(以下簡稱寶磊)。
寶磊坐落于該市場四號門的西南角，三間辦公室，并不顯眼。辦公室里，一臺銀白色超薄筆記本后面坐著一位微胖的年輕人，一手點(diǎn)著鼠標(biāo)，一手拿著手機(jī)打電話，神情篤定，有種揮斥方遒的氣勢。
環(huán)顧略顯忙碌的辦公室。一副鑲在鏡框里的毛筆字正對門口，濃重的墨色提升了這里的氣質(zhì)。一幅滿山花朵綻開的布畫，給冬天帶來一抹春意。三張鋼材理論表醒目掛在正中墻上。辦公桌靠墻整齊擺放。一張沙發(fā)配了古色古香的茶幾和茶具。井井有條中透著幾許溫暖。“您好!我是孫提豹。”這位年輕人主動介紹道。
微胖的身體，使這位年輕人顯得很有穩(wěn)重感。微卷黑發(fā)被打理成不長不短的圓寸，一雙不大的眼睛，堅(jiān)定中有幾分倔強(qiáng)。
在記者表明來意之后，他謙虛的笑著說：“80后，肯定是——我1986年生人，但不能算成功吧�！�
談話剛剛開始，被一位要買鋼板的顧客打斷。但買主表述不清楚是什么規(guī)格，耐心聽完其的描述，孫提豹確定了產(chǎn)品規(guī)格，并告之價(jià)格。他注意到買主有些猶豫的眼神，便詢問他具體用途和用量。得知對方是家用，孫提豹推薦他到門口廢鋼點(diǎn)兒購買即可，并親自把顧客送出門，為他指明廢鋼攤位的位置。
業(yè)務(wù)精通，服務(wù)貼心，這位“業(yè)務(wù)員”身上絲毫看不到剛才“老板”的影子。
投身鋼貿(mào)圈，“偷學(xué)”四年
“談不上創(chuàng)業(yè)，一開始給別人打工，能干的都干了，后來覺得差不多，是時候單干了�！睂O提豹認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)是個自然而然，水到渠成的事。
2003年，僅有17歲的孫提豹，帶著少年對外面世界的憧憬和那份想見識見識的倔強(qiáng)，只身一人來到石家莊，找到了一份在鋼貿(mào)公司打雜的工作。這份幾乎都是體力活的工作，并沒有讓這位年輕人退縮，彷佛流淌的汗水讓他覺得更踏實(shí)了�！澳菚䞍哼�小，就想多學(xué)點(diǎn)東西。當(dāng)時的目標(biāo)就是能去管庫，見識更多的產(chǎn)品�！笨此�(shí)肯干，沒過多久，老板就讓這位勤奮上進(jìn)的年輕人去管庫了。
這段時間，孫提豹的“內(nèi)力”迅速提升：鋼材的品種、型號、價(jià)格以及不同季節(jié)的庫存量變化，他都如數(shù)家珍：“這段時間讓我學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識!”
此時的孫提豹，又瞄上了“業(yè)務(wù)員”的職位。這年輕人工作的熱情讓老板很愉快地答應(yīng)了他的要求。他開始忘情于業(yè)務(wù)工作�！爱�(dāng)初特別膽怯，都不敢跟人大聲說話�！被貞浧甬�(dāng)初剛剛接觸業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，孫提豹有些不好意思，透過他的眼神仿佛還能看見當(dāng)初那個靦腆的小男孩兒。
2007年孫提豹21歲，在老家這是該成家的年齡。“家里條件不好，我尋思再不多掙點(diǎn)錢都娶不起媳婦兒了!”孫提豹略帶玩笑的口吻說出了當(dāng)時激發(fā)他出來單干的直接原由。細(xì)數(shù)了自己積攢的人脈關(guān)系，掂量了自己的業(yè)務(wù)能力，帶著“成家”的美好愿望，僅僅21歲的他毅然決然創(chuàng)業(yè)了!
第一桶金，是口碑換來的
2013年，孫提豹27歲，此時的他，已經(jīng)扎根鋼貿(mào)行業(yè)10年了。
站在這個時間節(jié)點(diǎn)上，回首自己的鋼貿(mào)生涯，孫提豹并沒有能煽淚的苦難經(jīng)歷。卻分享起自己第一桶金的故事來，略帶笑意的小眼睛點(diǎn)綴了平靜的臉：“08年算是得到了真正意義上的第一桶金。不過并沒有經(jīng)歷多少挫折�！薄耙婚_始，只是通過現(xiàn)買現(xiàn)賣賺中間差價(jià)。出貨量很小，沒有資金壓力。之前當(dāng)業(yè)務(wù)員時維持的老客戶打電話訂貨，我就根據(jù)需求去進(jìn)貨。雖然買賣小，但是我能保證按時按質(zhì)按量交貨。客戶滿意就給我介紹別的客戶。有了口碑，局面也一步步打開了�！蹦贻p的孫提豹并不貪心，他很滿意這樣的成長過程�！暗谝煌敖鹁褪且粋�老客戶介紹認(rèn)識了新客戶，新客戶交給我一個工程，也是頭一次接到‘工程’訂單�，F(xiàn)在看來那算是不大不小，但當(dāng)時在我看來已經(jīng)算是很大的訂單了�！睂O提豹回憶。
也正是這第一桶金，不僅擴(kuò)充了公司資本，讓寶磊站住腳的同時還經(jīng)歷了翻天覆地的變化�！翱磫芜M(jìn)貨”的單一、低利潤經(jīng)營模式也隨之進(jìn)化到了有庫存、代理鋼廠等多種方式經(jīng)營。孫提豹也開始“招兵買馬”，只有幾平米的辦公室已經(jīng)不能滿足公司發(fā)展的需要。于是，寶磊搬遷到了如今的博山鋼鐵市場�！熬褪窃谕荒辏医Y(jié)婚了�！闭f到這兒，他那平靜剛毅的臉微微泛紅了。
謝天謝地，避過了危機(jī)
仿佛只有不幸的存在才能襯托幸福的味道，才能驚醒沉浸在幸福中的人。
2011年開始，石家莊鋼貿(mào)市場行情開始下滑，且情況愈演愈烈，一直持續(xù)到現(xiàn)在。鋼貿(mào)商“跑路”、“破產(chǎn)”、“自殺”等等奪人眼球、刺痛人心的新聞不斷見諸報(bào)端。
在這樣血腥的危機(jī)中，一個由20幾歲年輕人掌舵的鋼貿(mào)企業(yè)，不能不讓人為其命運(yùn)擔(dān)心。但出人意料的是，孫提豹以其行業(yè)敏感成功避開了危機(jī)的直接沖擊。
在2012年，寶磊像往常一樣和鋼廠訂了1000噸貨物，但這一年鋼價(jià)一直不上漲�！坝绕涫堑搅�5月份，不漲反而跌了�！睂O提豹說，“到這個時候，鋼廠的貨到位的有500噸，當(dāng)時市場的價(jià)格和市價(jià)有30塊錢的差價(jià)。我看形勢不好，干脆，連帶未到位的貨一塊兒全部拋出!”說到這兒時，一直安靜穩(wěn)健的孫提豹右手突然迅速一揚(yáng)，干脆利落!“結(jié)果，我剛出手了這批貨，鋼價(jià)跌得很慘，很多人都虧了。現(xiàn)在想起來，都后怕。謝天謝地，算是避過去了�！闭f起2012年危機(jī)高潮來襲時成功避開的經(jīng)歷，孫提豹至今還心有余悸。
說起當(dāng)時果斷決策拋貨的依據(jù)，孫提豹又恢復(fù)了內(nèi)斂：“就是一種很強(qiáng)的預(yù)感，這可能是因?yàn)橹拔易隽撕芏嗄甑膸旃芎蜆I(yè)務(wù)員的緣故，也可能是運(yùn)氣好吧�！�
道兒不好走，小步慢跑
在行業(yè)不景氣的環(huán)境下，孫提豹表面上保持著慣有的平靜狀態(tài)，但在暗地里，這位年輕人已經(jīng)認(rèn)真思考過，并且總結(jié)出了寶磊在這種環(huán)境下的經(jīng)營方針。
“現(xiàn)在市場的狀況不好，就得‘小步慢跑’�！边@是孫提豹的經(jīng)營策略。
他介紹，現(xiàn)狀普遍都是維持，雖然他的公司“命好”逃過一劫，但也沒有和大環(huán)境抗?fàn)幍哪芰�，他也得踏下心來琢磨如何“邁小步子”、“放慢速度跑”保證不能“摔跟頭”。
孫提豹在公司業(yè)務(wù)上下了一番苦心。收縮公司業(yè)務(wù)范圍�！鞍讶菀浊房�、壓款的業(yè)務(wù)砍掉”;收回外放款項(xiàng)，利用這部分資金開展其他項(xiàng)目。“有朋友已經(jīng)開始開飯店，有的開旅行社，開健身房，我想把這些錢投放到這樣的市場�！�
這么多年，寶磊運(yùn)營有穩(wěn)健的步伐，很大一部分得歸功于孫提豹的用人原則�！澳贻p人，笨點(diǎn)不是毛病;對行業(yè)不懂也不是問題，關(guān)鍵就得踏實(shí)好學(xué)。對待客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，能為客戶考慮。我一向強(qiáng)調(diào)，‘客戶要一噸半，決不能刻意推銷給人家兩噸’�！�
孫提豹非常注重信譽(yù)，他認(rèn)為“口碑”是一切商業(yè)活動的基礎(chǔ)�！颁撡Q(mào)圈子里，開名車、穿名牌，這都不算什么，有好口碑才叫本事，這才是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，最有效的廣告�！�
墻上三面“鋼材理論表”就是寶磊踐行誠信的證明。“咱們的貨物全部符合國家規(guī)定，這都標(biāo)示得很清楚，算噸位、算價(jià)格，讓顧客明白放心�！睂O提豹介紹說。
同樣，“口碑”也是寶磊選擇合作伙伴重要指標(biāo)�！靶星椴缓玫那闆r下，我寧愿不發(fā)展新客戶，少做一兩單生意，也得保住好口碑�！睂O提豹對此很堅(jiān)定。
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