新的挑戰(zhàn)，新的機(jī)遇如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)
在考慮風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，盡量實(shí)現(xiàn)雙方互惠互利。沒(méi)有一成不變的市場(chǎng)，渠道也是這樣，鋼鐵企業(yè)銷售渠道會(huì)隨著產(chǎn)品、企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷變化。這就要求鋼鐵企業(yè)在發(fā)展渠道時(shí)，要注意變化，以發(fā)展的眼光看渠道，從而在渠道競(jìng)爭(zhēng)中一直保持競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上已經(jīng)是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，單個(gè)企業(yè)盈利的情況已是不可能，只有保證供應(yīng)鏈的整體盈利才能最終保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，因此鋼鐵企業(yè)在對(duì)渠道的設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮渠道的整體盈利能力。通過(guò)供應(yīng)鏈的扁平化，減少供應(yīng)過(guò)程的中間環(huán)節(jié)，降低中間費(fèi)用。同時(shí)供應(yīng)鏈的扁平化，改善了信息傳遞的不對(duì)稱度，降低了風(fēng)險(xiǎn)，減少渠道對(duì)風(fēng)險(xiǎn)收益的要求。供應(yīng)鏈的扁平化是降低渠道成本的有利途徑，為無(wú)縫鋼管廠商之間帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的效益，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。
無(wú)疑，鋼廠經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，對(duì)于廣大鋼貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，帶來(lái)的是新的挑戰(zhàn)，也是新的機(jī)遇。如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇，這對(duì)鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，也是一次新的考驗(yàn)。此外，鋼廠的低價(jià)資源投放市場(chǎng)，也將涉及后市冷熱板價(jià)格。時(shí)下，一些鋼廠推出“一單一議”、“鎖單價(jià)格”等營(yíng)銷模式，且定價(jià)較低，這批低價(jià)資源還在陸續(xù)抵達(dá)，雖然總量不多，但對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格帶來(lái)一定的沖擊。從上述這些不確定因素來(lái)看，也就決定5月份的冷熱板市場(chǎng)基本走勢(shì)，以平穩(wěn)為主，盤整運(yùn)行。
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